“金九银十”旺季不旺 白酒经销商买卖不忙了 20元以下的光瓶酒也在打折 ...

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　　“白酒股一连5个生意业务日大涨”“20只白酒股累积涨幅均凌驾了30%”……已往一周，白酒二级市场盛宴重启，而在终端市场，却是另一番情形。

　　“本年国庆没那么忙了，经销商广泛反映他们本年买卖欠好做，销量下滑显着。”国庆假期前，某南边酱酒品牌贩卖司理张腾（化名）告诉期间财经。

　　积年来，“金九银十”都是白酒消耗旺季。中秋、国庆至年末，人们走访亲朋、宴请会餐及商务送礼增多，白酒消耗需求大增，白酒代价也会水涨船高。然而，市场却出现“旺季不旺”的态势。

　　克日，期间财经走访终端白酒市场发现，不少白酒产物正贬价促销，300元-500元高性价比产物较为走俏。作为厂商代表的张腾也显着感受到本年白酒消耗的变革，国庆期间脱销产物从客岁的千元以上降至本年的300元-500元。

　　开启节日促销运动的同时，酒厂也正积极通过回厂游、封坛仪式等运动，冲刺2024年末了一季度业绩。

　　光瓶酒也打折，飞天茅台代价回暖

　　国庆前夕，期间财经走访广州多家商超、烟酒行发现，白酒产物代价广泛下探。

　　某连锁超市白酒货架上，泸州老窖、洋河、郎酒、百年糊涂等天下性名酒的多款产物均有差别水平的贬价优惠。好比，泸州老窖52度佳构头曲双支装由369元/套降至339元/套，洋河天之蓝蓝色经典42度由468元/瓶降至358元/瓶。别的，就连代价在20元以下的光瓶酒也在打折，汾酒的大单品玻汾也不破例。扣头力度最大的为原价19元/瓶的洋河大曲绿敦煌42度，降至10元/瓶。

　　该超市工作职员表现，国庆期间，消耗者购买客单价不高，更重注性价比，重要消耗区间在300-500元，有些预算较高的消耗者还会选购着名品牌，而用于一样平常自饮的光瓶酒销量较为稳固。

　　别的一家社区超市所售卖的白酒产物团体偏低端，4元-48元不等的光瓶酒占满两个货架。该超市工作职员表现，代价在50元-200元的盒装酒中，金六福和劲牌等着名度较高的产物销量较好。

　　高端白酒方面，据多家烟酒行负责人表现，国庆前夕贩卖环境不如往年乐观。行业风向标飞天茅台近期成交价也略有升沉，但于国庆前夕有上涨趋势。据本日酒价9月30日行情，2024年飞天原箱代价为2390元/瓶，上涨10元/瓶，散瓶代价为2295元/瓶，上涨5元/瓶。

　　招商证券分析称，本年中秋国庆双节白酒动销反馈偏弱，白酒供给端行业会合度不停提拔，控量挺价意愿较强，团体仍旧妥当。

　　至于国庆宴席用酒方面，广西丹泉酒业某经销商担当期间财经采访时表现，该品牌代价在600元左右的洞藏15和洞藏佳构比力紧俏，千元以上的洞藏30也较受接待。双节期间，公司还推出了礼盒套装，代价比平凡装更优惠。

　　在白酒消耗大省山东，国庆宴席用酒规格不低，多用名酒。“当地老百姓300元左右酒都能担当，比力多会用泸州老窖特曲、窖龄30年/60年。”某山东地域白酒经销商表现。

　　酒企忙营销，发力封坛酒

　　负责山东济宁、枣庄两地营销工作的张腾告诉期间财经，本年行情没那么好，经销商广泛反映销量显着下滑，因此酒厂也低落了他们的贩卖使命，“济宁地域单月总贩卖使命最低100万元，比客岁下调三到四成，其他地域要高一些。”

　　本年经销商回款较难，除了低落贩卖目的，酒厂也积极通过举行品鉴会和回厂游去拉动业绩。

　　“10月份我们会搞一个回厂游运动，约请重点客户回厂观光，同时还会举行一个封坛仪式。”张腾称，酒厂将本年末了一季度的发力点拜托在封坛酒上。

　　张腾进一步表明，发力封坛酒重要在于制止与经销商由于回款难引起的一些抵牾。

　　“由于封坛大部门是消耗者直接到场，重要是经销商下面的团购客户，他们封了坛，酒是不拿出来的，由我们酒厂代为储存，如许不会影响终端市场，不会增长经销商的库存负担。”张腾说道。

　　在消耗者眼中，封坛酒是比超高端产物档次更高的形象产物，能满意差别消耗者多场景的个性化需求，现在已形成固定品类趋势。

　　尤其是本年白酒市场疲软，封坛产物也成为各明白酒品牌的紧张营销模式，与主流产物一同拉动酒企收入。包罗五粮液、汾酒、习酒、珍酒等多家酒厂都力推封坛产物。

　　客岁4月，茅台镇焦点产区的老牌酒厂国宝酒业初次推出封藏运动。运动当天，来自天下的客户和消耗者封藏了窖藏6年的酱酒，分为100斤、500斤、1000斤三种规格。国宝酒业相干人士克日向期间财经表现，客岁封坛酒为酒厂贡献了2000万元贩卖收入。更早前，汾酒和五粮液分别自2016年、2017年起一连多年举行封藏仪式。

　　中泰证券研报表现，高端酒企若要维持增长目的，或多或少地要在量价均衡中有所弃取。从汗青履历来看，控制大单品供应，同时增长非标酒、个性化定制、封坛酒是酒企思量的焦点方法。

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（文章泉源：期间财经）