作者 | 岳家琛
编辑 | 王伟凯
出品 | 棱镜·腾讯小满工作室
这个国庆节，部门售楼处热闹了起来。
国庆首日，上海、深圳两大证券生意业务所休市了，一些在股市中赚到钱的人，开始进入售楼处，探求新的投资时机。
人们的购房热情是被近期麋集出台的楼市新政策引燃。9月26日，中心政治局集会夸大，“促进房地产市场止跌回稳”、“调解住房限购政策，低落存量房贷利率”。随后住建部表现，支持一线都会用好房地产市场调控自主权，因城施策调解住房限购政策。
短短两天时间，北京、上海、广州、深圳等都会敏捷相应。
9月30日，北京市住房城乡建立委等6部分团结印发《关于进一步优化调解本市房地产相干政策的关照》，公布低落存量房贷利率、下调个人住房贷款最低首付款比例、加大住房公积金贷款支持力度、调减非京籍家庭购房社保或个税缴纳年限、调解通州区住房限购政策、取消平凡住房和非平凡住房尺度等政策步伐。
在之前，国庆期间每每会形成购房小高潮，但近来两年，这种热闹已经很难见到。现在，在股市发作、楼市新政的刺激下，这个国庆，各大楼盘又是怎样的场景呢？
北京某在售项目标营销负责人对《棱镜》作者直言：“这次政策将成为规复市场信心的出发点。”
房地产贩卖“熬了个彻夜”
“砸蛋声”接连响起，这是许久未见的场景。
北京市海淀区的一家售楼中央，一整排“金蛋”整洁摆放在大厅。交定金可以砸“金蛋”，这是开辟商常用的营销计谋，“金蛋”中的奖品涵盖现金嘉奖、白色家电等。
10月1日中午，该售楼处仅一个小时内就砸开三颗“金蛋”，满地的纸片礼花和金蛋壳记载着当天的贩卖场景。
当晚，多家在京房地产开辟商高调发布“战绩”，此中保利北京“首日告捷，劲销1.87亿元”；招商玺单日到访凌驾100组客户，认购1.25亿元……
10月1日至2日，《棱镜》作者走访了北京多个在售楼盘和中介门店，经纪人均表现，新政出台后，门店的咨询量、带看量、成交量都有肯定的上升，楼市显着回暖。
在中海寰宇将来贩卖中央，门口停车已成一浩劫题。10月1日下中午段，车位早已被占满，路侧未划线的地区也停满了私人车。
进入售楼处大厅，连夜制作的楼市新政海报已部署在售楼处最显眼的位置。在到访登记表中，仅一个小时，就有11组登记看房的客户。未提前预约的人们，必要在门口列队十多分钟才气比及一个贩卖顾问。
中海寰宇将来一位贩卖职员告诉作者，在9月30日新政策发布当晚，有客户连夜赶来签约，贩卖职员当晚险些熬了个彻夜。
而在不远处的龙湖观萃贩卖中央，现场同样热闹，洽商区险些没有空座。该售楼处一位贩卖职员告诉作者，仅9月30日晚10点至12点，就有4组顾客签约。
“许多贩卖职员提早放了假，但不少同事自动放弃假期，正在赶返来的路上。”上述贩卖职员对作者如是说。
政策结果也通报到二手房市场。
“一些原先夷由不决的客户如今变得果断。”北京石景山区一位中介门店经纪人回想道，9月30日新政策出台前，有客户不停夷由不决，但是当晚政策发布后，这位客户什么条件都不谈了，就地签约。
四大一线都会限购政策均调解
9月30日晚间，北京实行十三年的限购政策终于迎来新一次大松绑。
中原地产研究院统计，从2023年9月开始，北京小步快走，一年时间里已经累计发布了10次政策。
据一位房地产行业人士向作者透露，10月1日，北京链家共计成交380套二手住房，比通常多了一倍。
从政策层面来看，在限购方面，北京此次举行了明显的优化调解。非京籍家庭在五环内购房的社保年限要求由原先的年限低落至3年，五环外则降至2年。而对于高条理和急需紧缺人才，购房社保年限更是降至1年。
与此同时，北京市还低落了个人住房贷款的首付比例。首套房首付比例降至天下同一下限的15%，二套房首付比例也不再区分五环表里，同一降至20%。
对此，中指研究院政策研究总监陈娴静对作者表现，首付比例的调解将显着低落购房者的置业门槛，有用促进刚需和改善性住房需求的开释。而限购政策的调解也预计将对市场活泼度产生较为积极影响。
现在，北上广深四大一线都会均已调解住房限购政策。
此中，上海是首个全方位相应羁系层新定调的一线都会。9月29日晚间，上海市住房城乡建立管理委等六部分团结印发《关于进一步优化本市房地产市场政策步伐的关照》，将非当地户籍家庭外环外社保年限由之前的3年降至1年。
深圳则分区优化了住房限购政策，此中，深圳户籍家庭和只身可以在郊区增购1套住房；中央城区非当地户籍社保缴纳年限从3年降至1年，并取消郊区限购；别的，多孩家庭可增购1套住房。
广州更是全面取消了住房限购。9月29日晚间，广州市人民当局办公厅发布关于调解房地产市场安稳康健发展步伐的关照，明白取消住民家庭在本市购买住房的各项限购政策。
现实上，不止北上广深，近期厦门、无锡、成都等地也出台了相干优化政策。
陈娴静表现，一线都会政策会合落地，有助于发挥政策的叠加效用，团体将对稳固市场预期、提振市场信心产生更加积极作用。
陈娴静称，在近期多项政策加速落地下，焦点都会房价有望趋稳，四序度房地产市场活泼度有望提拔。而焦点都会市场的筑底企稳，也有望进一步动员天下房地产市场加速筑底。
新居日均成交量翻番
不但北京，在上海、广州、深圳等地，新政之后楼市同样迎往返暖。
在深圳，9月29日深圳政策落地后，不少在售楼盘项目迎来大量看房人流。据南边网报道，深圳瑞璟湾居395套房源首发半日售罄，用时仅8个小时。
在广州，9月30日当天，广州多个热门楼盘人气茂盛。荔湾区的新天下·天馥一盘，现场洽商区根本坐满了看楼者。
根据贝壳找房发布的广州贝壳新居节海报，黄金周第一天，认购突破600单。
据中指研究院向作者提供的数据，2024年9月24日至29日，北京市新居日均成交量相较9月1日至23日增长100.9%。
而在上海，9月24日至29日的新居日均成交量同样比9月1日至23日增长64.4%。别的，广州增长76.6%，深圳增长47.7%。
地产分析师严跃进以为，近期陪同各地连续优化房地产限购政策，楼市预期和购买感情总体有所升高，活泼度显现，预计国庆黄金周期间的成交量将录得涨幅。
严跃进表现，预测将来，四序度楼市生意业务将迎来一波好行情，或将出现“量价齐升”的精良势头，房地产牛市之路已开启。
贩卖端的回暖，也让地皮市场再度活泼起来。9月29日，广州天河区临江大道一处地块竞价出让，引来保利发展等3家房企“参战”。“鏖战”5小时后，保利发展终极以117.55亿元的总价、33.4%的溢价率将地块收入囊中。
该地块的成交楼面地价约6.7万元/平方米，为广州地皮成交单价的第二高，也是天河区拍出的总价最高的地块。
有业主暂时涨价35万
陪同着市场回暖，“国庆后大概率会涨价”正成为不少贩卖职员的“同一话术”。
北京市昌平区将来科学城片区的一家售楼处理业顾问告诉作者，10月1日，该楼盘涨价了2%。
别的，中建壹品发出海报，10月8日起旗下的花香壹号、颐和公馆等项目扣头接纳2%；北京昌平新城梧桐山语全线产物优惠收回2%……
楼市新政策也影响到二手房业主的心态。“原先能卖的代价，如今卖不了了。”北京市向阳区一位中介门店司理如是说。
他表现，有客户看好了一套房子，跟业主此前谈的代价是250万元。楼市新政策出台后，业主一夜之间调价至285万元，涨幅达14%。
“新政策发布后，二手房卖家对房价预期转好，打消最低价，连夜上调二三十万元并不稀有。另有一些卖家即便挂牌代价没有调解，但心态也有所差别了，不再急于贬价出售。”北京市石景山区一位经纪人称。
不外，被新政策点燃的购房感情，现在还未催生房价显着上涨。
“在新居市场，由于开辟商急于去化、回款，因而不太大概大幅涨价。”一位总部在北京的房企人士对作者分析称。
另据一位总部在华南的房企人士称，公司正在抢抓政策窗口期，在重点地区的重点项目，尽力推进房地产贩卖去化。
他表现，当下宣称的2%涨幅，可以明白为开辟商为了促进下单而接纳的营销本领。上涨的代价现实上会以一些补贴的情势返还给购房者。
10月2日，《棱镜》作者走访了北京市昌平区某在售项目，该项目引导价约为6.5万元/平方米。“您这边本日可以定下来吗？”现场置业顾问敦促道，并在盘算器向作者展示出5.9万元每平方米的现实代价。
在二手房范畴，固然部门业主暂时涨价，但多位经纪人对作者表现，涨价的房源并未被成交。
“涨价的业主现实上并不明智，如今照旧买方市场，等候卖房的人比买房的人多得多。调涨代价会让房子变得难以卖出。”北京向阳区一位经纪人对作者如是说。
该经纪人表现，现在尚不存在雷同2016-2017年的“恐慌式购房”。
