三只羊被查，为什么大IP的宿命都是翻车？

文 | 李明Bright

最新消息，网红带货公司三只羊被查了，听说是由于虚伪宣传香港月饼。前有薇娅，后有三只羊，为什么大IP的宿命都是翻车？
看过我之前写的关于东方甄选、俞敏洪和董宇辉的朋侪，大概还会记得，我的观点是作为成熟的企业家，俞敏洪在故意地剥离风险，这种靠IP卖货的模式，有极大的不稳固性，不稳固对于贸易来说就是巨大的风险，不管你的营收可以或许做得多高，都有大概一夜之间，回到解放前。
这次再增补分享下我的见解，和各人一起再试图明白下IP带货这件事儿。
起首，第一个见解，资源都是逐利的。资源不是一个详细的人大概谁的钱，是一个抽象的概念，就和做产物内里的用户是一样的，它代表了一个群体的某一类需求。投资就是为了赢利，不赢利那不叫投资。假如是一个详细的个人，那么很有大概君子爱财，取之有道，有所为有所不为。但是一个抽象的概念，就无法做到如许。
效果只能是，那里有钱赚去到那里。以及，这个地方有钱赚，那么肯定会加大投入，招更多员工，加大供应链投入，加大广告投放，各种话术提拔转化变现服从。由于没有人可以去踩刹车，也并不知道界限在那里。许多事变，过后看起来，似乎挺愚笨的，但是在事变筹谋阶段以及举行阶段，让子弹飞一会儿的时间，是无法完全看清晰将来的走势的。大概说，纵然清晰会有风险，但是也不肯定就是这次，是不？以是如许就会越来越把事变推到极限去。
第二个见解，天下是均值回归的。有个说法，富不外三代，穷不外三代。穷不外三代许多人讥讽着说，穷三代以后大概都没有子女了，我也不知道对照旧不对，姑且就这么一说。但是富不外三代，是有许多的案例的，大概由于富的人轻易比力着名，有许多的纪录可查，以是看起来比力轻易支持。为什么很难恒久地富贵呢？
我明白人到场经济运动，必要通过各种各样的生意业务，有进有出，当他赢利很少的时间，纵然他很想花大钱去消耗，也没有充足的财力去支持。但是一旦有更多的钱进来了，那么即是他可以或许开支的额度也会变大许多，而人是很难控制本身的欲望的。没钱的时间，一个1万块钱的包包会以为很贵，不舍得买，有万万净资产的时间，10万块钱的一个运动报名费大概就是一顿午餐也变得很自制了。
这个逻辑落到贩子身上就是，个人消耗会大幅增长，买豪宅、买豪车等等，对于企业谋划也是云云，会雇佣更多员工，会想方想法去扩大买卖的规模，在这个过程中，很难大概根本不大概提前知道哪些是有用付出，哪些是无效付出，当付出增长，目的变得更大之后，压力又会回到收入开源的阶段，这也是千万万万做业务的职场打工人碰到的题目，就是老板的目的总是很有挑衅的，问是怎么来的，根本都是拍脑壳来的，基于个人的盼望定的目的，而非基于客观规律、究竟定的目的，云云这般，如许的目的到末了无法完成绩非常正常了。
对于贩子大概企业来说，到末了都是会把钱投到无法产出正向代价的地方去，只不外有的人善于反思、调解计谋，有的企业资金雄厚，有试错的空间，但是条件是不能All In，把把All In肯定末了会输得很惨。
正常来说，这个均值回归的速率是要比力迟钝的，但是IP带货这个事变就不太一样？为什么呢。由于网络效应的势能太大了，从前的贸易举动，一个品牌的口碑崩塌，必要连续一段时间，逐步地消耗者都看出来这个商品大概服务不可，下次不来了。但是如今，通过砸广告，低价促销等等，品牌起来得也快。但是一旦出现负面的信息，塌方也很快。
本质上，这种模式就是在走钢丝。只不外本日是三只羊被盯上了，被用放大镜在看，一有漏洞立刻露馅。三只羊肯定之前有许多比这次月饼变乱更离谱的操纵，但是没有爆出来，大概爆出来也无法形成舆论势能，以是就不了了之了。
出来混，早晚要还的，这句话非常经典。我以为当你发现屋子的角落有一只蟑螂的时间，这时间大概率已经有许多只了。直播带货这个行业，鱼龙稠浊，也没有多少羁系，你捞我捞各人捞，许多都是在割韭菜。从前的阛阓里常常可以看到一群人围在一起，听一个人在先容某个商品多很多多少好，然后要下订单的时间人群一涌而上。
这都是套路，直播带货范畴也是如许，许多的单都不是正常的成交单，只是背后有操盘的人在刻意刷数据，然后让不知情的大众跟风在下单。这些人真正创造多少代价了吗？似乎并没有。这种模式不必要去研发产物，不必要去建工厂、雇佣工人生产，乃至不必要负责物流和售后，更多的就是一个贩卖环节，但是要吃掉绝大多数的利润。我个人以为，对整个经济循环体系实在并不是很康健的代价。
这些网红IP之以是能起来，有一部门缘故原由在于平台必要扶持出头部，来动员生态。你看谁人XX，直播带货做到多少收入，你也快来做吧！是不是很有吸引力？这个在生态的早期对生态的成型有促进作用，但是当这个生态已经蔚然成风的时间，这些头部的存在大概未必是正向作用了，由于会挤压掉中腰部的生存空间。
我想拿成熟的体育同盟NBA来举例子，NBA有超等巨星，好比詹姆斯、杜兰特、库里这些，有这些超等巨星，以是会吸引更多球迷看，同盟有巨大的贸易收入，同时他们作为模范会鼓励年轻有天赋的球员受苦练习，通过活动改变运气，比及这些成名的球星年龄大了，竞技状态会下滑，会渐渐退出同盟，把舞台让出来给到年轻的球星，一代一代都是如许过来的。这是一个很康健的生态体系，新陈代谢，以是可以或许连续繁荣稳固。
但是直播带货，假如一个IP长成了大的品牌，那么只会势能越来越大，假如我这次贩卖某产物到达XX万，那么下次我可以要求更高的佣金比例，不给我就带货你的竞争对手，乃至是看着啥品好，末了全部本身找代工厂生产，贴上本身的品牌来卖了，如许钱会都会合起来。古代有句话“老而不死是为贼”，实在也是这个原理。恒久霸占着生态位，其他人会活得很累，生存很难。
以是对于一个盼望康健恒久发展的平台来说，杀头部是必须的，对于我们整个贸易社会也是，必要有机制可以或许让头部的资源玩家可以或许把财产散出来。这个我以为能更好地明白这类事变，这就是微观层面，有主观能动性，有个人主义，但是宏观层面，有客观底层规律。
无论是谁，都没办法逃过客观规律。只是说，有些人有大聪明，安不忘危，能多赚不多赚，少赚一点，换得生命周期更恒久一些。有些人激流勇退，赚到花不完的钱之后，就去搞别的事变去了，有的研究科学题目，有的做公益，有的投资农业等等，这真的是大聪明。假如不实时退下，等候的大概率是忽然地翻车。那些生存得久的企业大概贸易模式，大概率是做了一些艰巨的事变，对企业来讲有的时间干苦活累活反而谋划得更稳固、更康健。这个社会更调和，肯定是各人都赚点辛劳钱，让各人都有得赚。
以上就是我对网红带货模式翻车的明白，分享给到各人。
我是李明Bright，前阿里产物专家，互联网从业12年，研究贸易、科技和人物传记，播客「有话明说」，接待各人关注。



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